Logistik global dari rantai pasokan: perspektif ahli

Dari otomatisasi hingga perencanaan yang cermat, penerapan strategi logistik yang sukses melampaui pilihan sederhana dari nama besar berikutnya dalam platform teknologi. Ketika dilakukan dengan cara yang benar, strategi logistik yang solid memiliki kemampuan untuk menciptakan jaringan pelanggan seumur hidup sambil memperluas nilai-nilai dan reputasi perusahaan, seperti yang terlihat di CN, pemimpin dalam transportasi dan logistik di Amerika Utara. Perusahaan ini memiliki jaringan kereta api mengesankan sepanjang 20.000 mil di Kanada dan AS. UU Disutradarai oleh visi yang melampaui parameter Amerika Utara, tim terus bekerja untuk membangun perusahaan yang diakui secara internasional yang menghargai komitmen kepada pelanggan sambil menawarkan nilai kualitas tertinggi kepada pemegang saham. Melalui pendekatan multidimensi CN, perusahaan bangga akan layanan terintegrasi sepenuhnya yang menghubungkan port di tiga pantai.

Keith Reardon, wakil presiden senior pertumbuhan rantai pasokan produk konsumen, menjelaskan apa yang membedakan CN dari yang lain, mengidentifikasi pembeda utama yang ditemukan dalam operasi perusahaan.

"Nomor satu adalah untuk kita, karena pembeda utama adalah jangkauan dan skala kita, jaringan kita. Kami beruntung memiliki jaringan yang kami miliki, "kata Reardon." Kami adalah satu-satunya jalur kereta yang mencakup tiga pantai Amerika Utara, dari Halifax ke Prince Rupert, dari Vancouver ke Gulf Coast. "

Perusahaan ini memiliki sejarah panjang lebih dari satu abad dalam menyediakan pelanggan, pemegang saham, karyawan dan mitra dengan layanan rantai pasokan berkualitas tinggi, membangun tingkat yang lebih tinggi dengan setiap inisiatif yang sukses dan memperluas jaringannya melalui upaya proaktif, bukannya tindakan menit terakhir reaktif. .

"Karena kami melihatnya sangat awal, kami telah terlibat dalam memiliki orang dan sepatu di tanah di Asia selama bertahun-tahun." Salah satu hal yang kami banggakan adalah mendengarkan pelanggan kami, memiliki sepatu bot di tanah, apakah itu Masalah atau kesempatan. Mari kita langsung mencari tahu apa yang terjadi, "jelas Reardon.

CN mengaitkan banyak keberhasilannya dengan pembelajaran proaktif tentang potensi pasar pada tingkat granular, menyelidiki masalah dan area untuk perbaikan sambil membangun hubungan yang berharga dengan para eksekutif utama di dalam dan di sekitar industri, dan menemukan nilai dalam diversifikasi . Selain memahami peluang regional, CN menciptakan contoh pengukuran prediksi pasar dalam jangka pendek dan panjang, mengembangkan keunggulan kompetitif yang kuat di industri.

"Itulah mengapa kami memiliki orang-orang yang diposisikan di Asia untuk memahami pasar, memahami para pemain dan mendapatkan kredibilitas juga, saya pikir jika Anda melakukan bisnis dengan orang-orang secara langsung, Anda akan mendapatkan lebih banyak dari ini, Anda akan memiliki hubungan yang lebih baik ketika segala sesuatunya tidak berjalan dengan baik, kita harus mempertahankan hubungan itu, mengatasi badai sehingga untuk berbicara, dan kita sudah bisa melakukan itu, "tambah Reardon. "Saya pikir itu alasan lain mengapa perdagangan global kita bekerja dengan sangat baik, karena kita dapat mengatasi badai, itu juga memberi kita portofolio bisnis yang sangat beragam."

Selain jangkauan pasar yang luas dan pengembangan hubungan yang kuat dengan industri, CN memajukan usahanya dengan bermitra dengan perusahaan yang memberikan nilai tambah dan sumber daya yang selaras dengan visi dan tujuan bisnis masa depan. Pada Oktober 2018, CN mengumumkan bahwa mereka telah setuju untuk mengakuisisi salah satu perusahaan transportasi terbesar dan tertua di Kanada, TransX Group of Companies.

"Akuisisi strategis ini memungkinkan CN untuk memperdalam fokusnya pada rantai pasokan, memperkuat waralaba kami yang luar biasa, termasuk bisnis antar moda kami, terutama di segmen pendingin khusus dan tumbuh cepat," komentar presiden dan CEO CN, JJ Ruest. "Penyelarasan ini menciptakan kerangka kerja yang solid untuk melayani ekonomi konsumen yang berkembang dengan opsi transportasi yang memberikan lebih banyak fleksibilitas dari rantai pasokan kepada pelanggan kami."

Akuisisi ini, yang sedang menunggu persetujuan peraturan, memberikan manfaat multidimensi bagi perusahaan dan pelanggannya, mendukung salah satu pembeda utama yang ditemukan dalam model bisnis CN untuk menilai pelanggan serta kesuksesan perusahaan. Eksekutif CN mengakui nilai tambah dan bakat yang ditawarkan TransX dan dengan hati-hati mempertimbangkan dampak elemen-elemen ini terhadap setiap inisiatif bisnis. Ide akuisisi berasal dari hubungan komersial yang luas yang dibuat CN dan TransX selama lebih dari dua dekade.

"Kami memperoleh bakat. Mereka adalah perusahaan yang sangat berbakat dan dikelola dengan baik dengan banyak orang yang memiliki kemampuan luar biasa dari sudut pandang operasional dan juga penjualan dan pemasaran. Mereka akan memberi kita lebih banyak alat dalam toolkit kita, jadi untuk berbicara. Kami menambahkan, lagi, ke opsionalitas itu untuk klien, "jelas Reardon." Hal lain adalah bahwa mereka telah menjadi klien kami selama 25 tahun, jadi mereka memahami kami dan kami memahaminya, itu pasti integrasi yang sangat mudah. entitas independen, tetapi selalu ada integrasi komersial kedua, kami rukun sehingga kami pikir itu sangat cocok. "

Kembali ke topik hubungan yang berharga, CN bekerja keras untuk menavigasi strategi terbaik yang menguntungkan semua peserta, sambil melanjutkan perluasan layanan dan ruang lingkup perusahaan. Pemimpin CN mengambil pendekatan holistik ketika mengevaluasi area mana yang memiliki potensi untuk pertumbuhan tambahan dan area mana yang perlu ditingkatkan dari perspektif pemasaran dan penjualan.

"TransX memiliki truk jalan dan mereka memiliki LTL, mereka adalah pemain hebat dalam bisnis LTL, kami tidak menawarkan layanan LTL (tetapi) sekarang kami berharap dapat menawarkan (LTL) kepada (pelanggan yang membutuhkannya)," katanya. Reardon. "Mereka juga memiliki layanan agen bea cukai, yang juga kami miliki, tetapi layanan agen bea cukai mereka diarahkan untuk pelanggan yang berbeda dan produk yang berbeda, jadi sekali lagi, kami menambahkan lebih banyak kemampuan dalam apa yang dapat kami lakukan."

Jika tujuan perusahaan Anda adalah untuk meningkatkan penjualan dan pemasaran, meningkatkan operasi atau mengembangkan hubungan yang berharga dan sudah lama ada di industri, model dan strategi yang terus diimplementasikan oleh CN patut dicontoh dan penting untuk pertumbuhan yang substansial. Perusahaan berfungsi sebagai contoh industri tentang bagaimana menavigasi pasar yang selalu hijau sambil memperkuat jangkauan di luar Amerika Utara. Tidak diragukan lagi, CN akan terus memperluas operasinya hingga 2019, menunjukkan bahwa untuk menciptakan kerajaan bisnis yang sukses, perusahaan harus melampaui integrasi teknologi.

Keith Reardon diangkat sebagai Wakil Presiden Senior untuk Pertumbuhan Rantai Pasokan Produk Konsumen, pada Agustus 2018, yang berbasis di Toronto. Dia bertanggung jawab atas pelaksanaan dan perluasan bisnis intermoda dan otomotif CN, tim komersial terkemuka, dan operasi non-kereta api dalam rantai pasokan mereka, dan mengadaptasi semua layanan last mile untuk pelanggan. Mr. Reardon mengawasi semua aspek kegiatan intermodal dan internasional nasional dan internasional perusahaan, serta layanan transportasi barang di Amerika Utara dan Asia, dan grup penjualan regional CN.

Sebelum pengangkatannya, ia telah menjadi Wakil Presiden Intermodal dan Otomotif sejak Januari 2017. Pada 2012, Mr. Reardon diangkat sebagai Wakil Presiden Layanan Intermodal. Pada tahun 2009, Mr. Reardon diangkat sebagai Wakil Presiden Solusi Rantai Pasokan, di mana ia bertanggung jawab atas unit komersial Otomotif dan Iron Ore dan layanan transportasi non-kereta CN, yang meliputi transshipment, transportasi dan penyimpanan kargo, hanya untuk beberapa nama. Dia juga memimpin banyak inisiatif pengembangan bisnis dan rantai pasokan untuk CN, bekerja sama erat dengan klien dan mitra CN. Sebelumnya, ia adalah Wakil Wakil Presiden Operasi Transloading CN, di mana ia mengelola lebih dari 80 fasilitas penyimpanan dan distribusi yang dimiliki oleh CN.

Bergairah tentang logistik, Mr. Reardon memiliki lebih dari 25 tahun pengalaman di lapangan; Dia juga memegang posisi tinggi di perusahaan eksternal di dunia logistik selama beberapa tahun. Mr. Reardon meraih gelar sarjana dalam bidang pemasaran dan gelar magister dalam administrasi bisnis dari University of North Florida.

Be the first to comment

Leave a Reply

Your email address will not be published.


*