Platform iklan televisi harus mengejar ketinggalan.

Prediksi tentang masa depan televisi berlimpah, dan dengan alasan yang bagus. Rata-rata orang Amerika menghabiskan sepertiga dari waktunya untuk menonton televisi, kira-kira lima kali lebih banyak daripada gabungan semua aktivitas jejaring sosial.

Mengingat bahwa platform media terkemuka beroperasi pada skala dan kompleksitas ekonomi lengkap (bandingkan pendapatan Comcast dengan PDB Guatemala), ada baiknya memeriksa bisnis periklanan televisi melalui lensa model pertumbuhan. makroekonomi, yang digunakan para ekonom untuk memahami mengapa negara kaya atau miskin.

Model pertumbuhan paling terkenal, model Solow, dinamai setelah ekonom pemenang Hadiah Nobel Robert Solow, mengatakan bahwa produksi suatu ekonomi ditentukan oleh kombinasi ukuran populasi, tingkat pendidikan, stok modal fisik dan kualitas ide.

Salah satu pelajaran dari model ini adalah bahwa, meskipun pertumbuhan penduduk dan investasi modal membantu ekonomi tumbuh, hanya gagasan dan tingkat pendidikan tinggi yang akan secara berkelanjutan mempromosikan penciptaan kekayaan dan meningkatkan standar pendidikan. hidup Dan, karena lebih mudah untuk menyalin ide-ide bagus daripada menemukan ide-ide baru, model memprediksi bahwa ekonomi termiskin akan mencapai ekonomi terkaya dengan mengadaptasi dan mengadopsi ide-ide terbaik mereka. Ini menjelaskan bagaimana Jerman, Jepang, dan Korea tumbuh begitu pesat setelah perang, dan bagaimana Cina mengalami booming dalam 40 tahun terakhir.

Jadi, pelajaran apa yang didapat dari pendekatan ini untuk bisnis media dan periklanan?

Platform periklanan televisi memiliki peluang pertumbuhan besar jika mereka dapat berhasil beradaptasi dan mengadopsi ide-ide terbaik dari para pemimpin platform periklanan saat ini, yaitu Facebook.

Dengan mengingat hal itu, berikut adalah empat ide Facebook terbaik yang dapat diadaptasi dan diadopsi platform TV untuk mencapai potensi pertumbuhannya.

  1. Pengalaman pribadi. Facebook mendorong partisipasi yang luar biasa dan mendukung penargetan iklan yang akurat dengan menyesuaikan layanan mereka untuk setiap pengguna. Baru-baru ini mendigitalkan infrastrukturnya, platform televisi dapat melakukan hal yang sama. Netflix dan Hulu sudah bertanya "siapa yang menonton?" Untuk mendukung profil pengguna individu, kekuatan membuat rekomendasi konten yang lebih baik dan membuka kemungkinan iklan yang dipersonalisasi. Untuk mengejar ketinggalan dengan Facebook, semua platform televisi harus melakukan hal yang sama. Tentu saja, ini menimbulkan masalah privasi, tetapi itulah keindahan dari pertumbuhan pembaruan: Eksekutif TV dapat mempelajari keberhasilan dan kegagalan Facebook dan harus dapat menyalin ide-ide terbaik mereka sambil menghindari kesalahan mereka.
  2. Konversi nyata. Produk iklan Facebook menawarkan hasil bisnis yang nyata, termasuk pembelian online, penyelesaian formulir pelanggan potensial, langganan buletin, kunjungan toko dan banyak lagi. Platform televisi, di sisi lain, kebanyakan menjual pengakuan merek. Untuk mengejar ketinggalan, platform televisi harus mempertimbangkan pengembangan produk iklan respons langsung yang memungkinkan pemirsa melakukan tindakan tertentu menggunakan remote control atau aplikasi seluler pelengkap. Anda dapat memberikan suara pada The Voice menggunakan remote control Comcast X1, mengapa tidak mengizinkan pemirsa untuk mendaftar pada daftar email pengiklan, mengklaim penawaran diskon khusus atau bahkan "beli sekarang" / "pesan sekarang" dari dengan cara yang sama?
  3. Optimalisasi algoritma. Dengan pengalaman yang dipersonalisasi dan acara konversi yang konkret, platform televisi dapat mengambil keuntungan dari kemajuan dalam kecerdasan buatan dan pembelajaran mesin yang telah dicapai oleh Facebook, Google, dan perusahaan teknologi lainnya dalam beberapa tahun terakhir. Tentu saja, butuh sepasukan dokter dalam ilmu data untuk mengembangkan teknik-teknik ini, tetapi Anda dapat beradaptasi dan mengadopsi ide-ide terbaik dengan hanya mempekerjakan segelintir insinyur yang berpengalaman. Seiring waktu, dengan profil pengguna sebagai panduan dan acara konversi sebagai tujuan, algoritma platform televisi akan mulai menampilkan iklan yang tepat kepada orang yang tepat, pada waktu yang tepat, seperti yang dilakukan Facebook. , yang akan meningkatkan kepuasan pemirsa dengan iklan. dan pengiklan ROI.
  4. Beli iklan swalayan. Facebook telah bekerja tanpa lelah untuk menghilangkan semua hambatan masuk: Anda dapat mulai hanya dengan beberapa dolar, membayar dengan kartu kredit Anda dan bahkan menggunakan pembuat video DIY sederhana dari Facebook jika perlu, dan telah meningkatkan basis pengiklan Anda menjadi lebih banyak dari 6 juta. Pengiklan Sebaliknya, perusahaan kabel seperti Comcast dan Charter masih menjual terutama melalui tim penjualan yang didistribusikan, dan masing-masing hanya memiliki sekitar 40.000 pengiklan di seluruh negeri. Untuk mengejar ketinggalan, platform televisi juga harus menghilangkan hambatan masuk dengan menciptakan platform iklan swalayan yang menawarkan kampanye iklan lokal dengan harga $ 1.000 atau kurang dan, karena kurangnya kreativitas adalah penghalang dari entri nomor 1 , membantu pengiklan baru menghasilkan iklan yang berfungsi. untuk televisi.

Platform iklan yang mengubah permainan Facebook dibangun di atas empat pilar ini. Kustomisasi ini kompatibel dengan penargetan iklan yang akurat, yang bersama dengan pengukuran konversi, meningkatkan optimasi algoritmik, yang pada gilirannya menawarkan ROI yang dapat dibuktikan untuk pengiklan. Akses swalayan memudahkan pengiklan untuk bereksperimen dengan platform dan, dengan hasil yang baik, menambah anggaran. Begitu siklus yang baik itu terjadi, Facebook dapat mengukur skala basis pengiklannya secara otomatis dan terus mencuri anggaran televisi, bahkan ketika itu meningkatkan harga iklan setiap kuartal. Sekarang, platform televisi memiliki kesempatan untuk melakukan hal yang sama dan memulihkan sebagian besar anggaran itu.

Penting untuk dicatat bahwa meskipun tidak akan mudah bagi platform televisi untuk mengatasi empat tantangan ini sekaligus, keempatnya diperlukan untuk menciptakan dinamika penguatan diri yang telah dinikmati Facebook. Tanpa penyesuaian, akan sulit untuk mengukur konversi secara akurat dan tidak mungkin untuk dioptimalkan. Tanpa optimasi, menarik jutaan pengiklan kecil yang saat ini menggunakan Facebook akan menjadi tantangan. Dan tanpa banyak pengiklan yang bersaing untuk mendapatkan perhatian, entri untuk penyesuaian dan pengoptimalan akan terbatas.

Kepada eksekutif televisi yang mungkin enggan menyalin Facebook secara eksplisit, saya akan mengatakan dua hal kepada Anda: pertama, jangan merasa buruk, Facebook selalu melakukannya; Dan kedua, strategi ini tidak dirancang untuk hanya mencapai kesetaraan dengan Facebook, ini benar-benar tentang membiarkan kekuatan inti TV bersinar.

Pengiklan mengharapkan orientasi, ROI, dan kenyamanan yang ditawarkan oleh Facebook, tetapi masih bermimpi melihat di layar lebar, pada Monday Night Football, March Madness atau The Bachelor, semua lokasi luar biasa yang tidak dijawab Facebook. Di atas segalanya, itu sebabnya mengadaptasi dan mengadopsi ide-ide teknologi periklanan terbaik Facebook adalah formula kemenangan untuk televisi.


Pendapat yang dikemukakan dalam artikel ini adalah dari penulis tamu dan belum tentu dari MarTech Today. Penulis staf tercantum di sini.


Tentang Penulis

Nathan Labenz adalah pendiri dan CEO Waymark, pembuat video online. Dengan Nathan yang memimpin, Waymark berupaya menutup kesenjangan antara pengiklan lokal dan masa depan video. Nathan telah memenangkan penghargaan untuk Waymark, termasuk penghargaan "Game Changer" di Google Demonstration Day. Nathan lulus dari Universitas Harvard dan tinggal di Detroit, Michigan, tempat Waymark berkantor pusat.

Be the first to comment

Leave a Reply

Your email address will not be published.


*